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北京特许加盟展:参加展会这样做可以更好获得客户!

2019年2月17日 22:05
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展览会是很多公司招商的重要渠道,但是如何才能在展览会上招商成功?如何在展览会上打响品牌,需要做什么准备?北京特许加盟展下面来为大家介绍参展成功的秘诀!

 

如何才能获得客户:全面了解展会及主办方

中国特许加盟展,展会时间及安排如下

请务必对主办单位、举办城市、展览范围、举办届数、展览规模等进行全面了解,以便综合信息进行更系统科学的参展规划。

 

如何才能获得客户:展前规划

一、设定明确并可实现的目标

1.  与公司整体商业目标及营销需求保持一致

那么请先考虑,贵司在未来的一年内,最主要的市场需求是什么?

提升公司的品牌形象;

开发新市场和寻找新客户;

推出新产品、新服务、新技术或新模式;

增加品牌知名度;

寻求新的分销渠道;

寻找加盟商或合作伙伴;

达成销售目标;

增加媒体曝光率;

增进与现有客户的关系;

搜集市场资讯及竞争对手情报;

 

2.  制定与之匹配的参展目标参展目标必须满足:

适合在展会这种特定营销环境下实现;

在数量和质量方面可量化;

能够在一段时间内达到;

细化到每个到场人员,便于量化和考察;

 

二:组建展会筹备团队

参展员工培训

管理者应为参展员工提供最大的支持,给他们实用的培训,让他们在展会现场大显身手。如果没有针对性的培训,那么他们就很可能不了解参展的目标以及自己所需担负的工作,参展效果自然不如人意。

培训建议:

公司参展目标;

对员工个人发展的影响;

展会及展馆概况;

项目或产品介绍;

参展礼仪;

谈判技巧;

角色演练;

 

三、 确定参展品牌和资料

展示项目或产品的核心竞争力是成功的关键。向市场部征询一个展品目录是展品工作的第一步,然后将这个目录具体化,主要是展品的外形、尺寸。核心产品以实物为好,因为实物可以现场演示,这样让客户有深入的认知。

1.参展展品讲求定位精准,卖点独特:

了解参观群体概况,分析到场观众需求;

展示信息要量化、具体化;

区别于竞争对手;

强调自身优势;

适当引入与竞争对手间的比较;

强调买家的利益;

优势绝不仅仅局限于价格;

利用展会发布新产品;

 

2.资料准备

根据潜在投资人、目标客户和非目标客户的不同,准备差异化销售资料;

准备配套资料,求全求细:墙体海报、礼品、全套产品资料、公司或产品认证等;

尊重知识产权规定;

遵守中国政策法规(地图绘制、港澳台问题等);

 

3.展品/资料运输

尽早确定展出产品;

确认从公司到展馆的运输方式,进口展品需要预留报关时间;

如自行运输展品到展馆,务必尽早与主场运输沟通,递交的产品规格尺寸务必准确,避免现场出现问题耽误运输时间;

请提前了解行车路线及上海交通规定;

提前确认接货时间及联系人,并确保展品在规定时间内运抵展馆(要熟悉展览馆对特殊展品的要求,比如用电、用气、限高等信息);

最后确定贵公司展品的返回目的地,请为贵重展品投保!

 

【展会预告】

作为中国加盟市场风向标,投资开店的首选平台,北京特许加盟展始终坚持品牌发展之路,累计服务超过5000家连锁企业,共接待海内外加盟投资者超过100万名,已成长为中国规模最大的加盟类展会。

 

本届北京特许加盟展览会总展出面积50000平方米,将超过500+优质品牌盛大展出,近5万+人次到场参观考察。是创业精英汇聚地,是行业优质资源汇聚地,更是无限商机的汇聚地。同时亦是连锁品牌招募加盟商、抢占市场及投资者寻找优质加盟项目最直接、有效的接洽平台。

 

北京特许加盟展,将于2019年5月11日一13日在中国国际展览中心隆重举行,在此诚挚邀请各连锁品牌积极参与本次盛会,共享无限商机!

展会时间:2019年5月11日一13日

展会地点:中国国际展览中心

展会咨询:谢志强     180-2857-5728 (微信同号)    

大会官网:www.bj-txjmz.com

【展会介绍】
作为中国加盟市场风向标,
北京特许加盟展始终坚持发展之路。展会自创办至今已在12个城市连续举办59届展会,累计服务了7900家展商和141万专业观众。是中国特许加盟行业领展会创办时间最长,展览规模大,覆盖行业发业种齐全,到场人员最优质,国际化程度最高。

 

 

北京连锁加盟展涵盖餐饮、服务、教育、零售、连锁服务商等多个行业领域,覆盖120多个主流细分业态具有代表性的知名品牌和实力新锐。2023北京特许加盟展不仅规模大,业态全,同期设置项目路演、高峰论坛、加盟公开课等专业活动,聚焦市场热点,解读未来趋势。

 

 

2023北京连锁加盟展将在中国国际展览中心举办,总展出面积达28000平方米,超过500个优质品牌盛大展出,近5万人次到场参观。是连锁品牌招募加盟商、抢占市场及投资者寻找项目的直接、有效接洽平台。

 

 

展会名称:2023北京特许加盟展
展会时间:2023年5月26-28日
展会地点:北京国家会议中心
展会网址:
www.bj-txjmz.com

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